主動出擊——登封萬家樂業績倍增的力量源泉

天下武功出少林，登封萬家樂坐落在少林寺腳下，自然沾染了大氣之風范。對于當前的市場而言，坐商已經無商可言，而行商才是唯一出路。登封萬家樂的地理位置不占優勢，但是依然能做到月度回款超過40萬，他們的武器就是“主動營銷”，包括電話營銷、設計師合作、小區設點邀約等綜合手段，最多一天門店客流甚至能達到20到30組客戶；

登封萬家樂門店

主動營銷的首要條件是要分析市場和自己的優劣勢，針對精裝房市場，可以開展拎包入住項目，針對毛坯房市場，可以開展套餐營銷，策略合適的情況下，主動營銷的成果才能鞏固；其次要認真分析競爭對手，在激烈競爭的市場中，都在進行主動營銷，那么我們的優劣勢是什么？登封萬家樂總結出一套自有的“差異化營銷”理論，針對雜牌，我們一定要強調自己是品牌，針對廣東一線品牌，我們一定要強調自己的性價比優勢和服務優勢，因為工廠就在附近，對客戶的各種需求可以及時響應；

河南登封萬家樂團隊成員

主動營銷的開展還要依賴于資源的獲取以及先進的方法，登封萬家樂將“樣板房營銷”和“電話營銷”以及“社群營銷”相結合，取得了非常不錯的效果。首先要圍繞目標小區，選擇樣板房合作客戶，其次要和物業合作，要對小區的客戶進行定要邀約和體驗，然后要利用業主群，對業主進行前期的“洗腦營銷”工作，利用團購政策，利誘客戶到門店參觀選購，最后再借助周末活動，對業主進行集中攻單轉化。

店面樣品實景圖

所有動作，就像少林功夫一樣，招數井然有序，既能摸準市場規律，同時又能找到客戶的痛點，高頻成交也就是水到渠成！